La page de destination ou landing page de votre site Web est la première chose qu'un visiteur verra lorsqu'il cliquera sur une de vos annonces. Vous pouvez avoir le meilleur produit ou service du monde, mais si vous ne communiquez pas efficacement, vous risquez de passer à côté de nouveaux marchés.
Qu'il s'agisse d'un lien dans votre marketing par e-mail ou d'une publicité numérique renvoyant à votre site Web, vos pages de destination constituent une étape essentielle du processus de marketing.
Découvrez dans cet article 6 astuces et conseils pour une landing page efficace qui contribuera grandement à générer des conversions.
La présentation, la convivialité et la structure générale de votre page auront un impact considérable sur l'efficacité de votre page de destination et sur sa capacité à générer des conversions. L'objectif principal de votre page doit être de faciliter au maximum la conversion d'un visiteur.
Pour créer une page de destination, il est donc important que tous les éléments qui constituent la page soutiennent l'objectif de conversion, qu'il s'agisse de remplir un formulaire, d'effectuer un achat ou de s'inscrire à une newsletter. Par ailleurs, pour la conception d’une page de destination efficace, il est important d’utiliser intelligemment les couleurs et les images accrocheuses.
Vous devez vous assurer qu'il y a un fort contraste entre la couleur de votre bouton et votre arrière-plan. En outre, il existe de nombreux attributs de boutons que vous devez tester pour garantir une bonne page de destination : testez la couleur, le positionnement et la taille de police pour trouver la disposition la plus efficace.
Lorsqu'un internaute visite votre site, il va de soi qu'en tant que spécialiste du marketing en ligne, vous souhaitez recueillir le plus de données possible auprès de lui. Toutefois, lorsqu'il s'agit de créer une bonne page de destination, il est préférable d'en faire moins.
Il est essentiel que les utilisateurs remplissent le moins de champs de renseignement possible. Plus vous demandez à un visiteur d'entrer de champs, moins il a de chances de remplir le formulaire.
L’idée est donc de se concentrer sur les informations essentielles : généralement prénom et e-mail. Vous pouvez toujours demander des informations supplémentaires sur la page de remerciement.
Vous devez veiller à ce que votre page soit propre, avec une navigation claire, naturelle et sans distractions (comme les fenêtres pop-up). Une bonne page de destination doit fournir toutes les informations nécessaires mais rien de plus, car trop d'informations peuvent submerger les visiteurs. Pour ce faire, restez simple et ne fournissez que les informations essentielles qui guideront les visiteurs dans l'entonnoir de vente.
En outre, les informations que vous placez au premier plan doivent être faciles à analyser, un bon texte de page de destination utilise des puces pour expliquer les détails lorsque cela est possible. Pensez aux informations clés que vous pouvez afficher au bas de la landing page et dans le champ de vision direct des visiteurs.
La plupart des visiteurs savent naturellement qu'ils peuvent faire défiler la page vers le bas pour obtenir plus d'informations, alors n'ayez pas peur d'ajouter des descriptions plus détaillées là où elles seront discrètement cachées.
De nos jours, il est essentiel que votre page de destination puisse être facilement consultée sur les appareils mobiles, car beaucoup font des recherches et naviguent sur Internet depuis leurs smartphones et leurs tablettes. En effet, il a été démontré qu'avoir un site adapté aux mobiles peut même doubler vos conversions.
Par conséquent, si votre site n'est pas optimisé pour les utilisateurs mobiles, une partie importante de votre base d'utilisateurs pourrait bien avoir une mauvaise expérience avec votre site web. En outre, votre page de destination doit être agréable à consulter sur les appareils mobiles : navigation facile, chargement rapide.
Vous pouvez donc choisir de créer deux pages de destination distinctes pour les mobiles et les ordinateurs de bureau, ou une seule qui fonctionne bien sur les deux. Au cas où vous ne souhaiteriez pas créer une autre page de destination pour mobile, vous pouvez simplement coder votre version existante pour qu'elle s'adapte automatiquement à un utilisateur mobile.
Il est important que votre page de destination comporte un titre ou une déclaration efficace qui attire l'attention du visiteur. Le titre et les sous-titres de la page de destination offrent une occasion clé de promouvoir la valeur de votre offre.
Les pages de destination les plus efficaces confirment l'offre avec le titre et utilisent le sous-titre pour expliquer davantage l'offre ou pour partager la proposition de valeur. Ainsi, en énonçant votre proposition de vente unique, les visiteurs devraient avoir une idée de ce qu'ils peuvent obtenir de votre produit ou service.
Par ailleurs, vous pouvez choisir de placer votre proposition de vente dans le titre principal et d'utiliser le sous-titre pour parler du logiciel ou de l'offre. N'oubliez pas que vous avez quelques secondes pour convaincre les utilisateurs que votre offre vaut la peine d'être suivie, il est donc essentiel que votre offre et votre proposition de valeur soient claires et convaincantes.
La dernière caractéristique d'une bonne landing page est le test. Une page de destination efficace ne peut tout simplement pas être créée sans effectuer de nombreux tests. Une fois que tout est dit et fait, et que vous avez créé votre page de destination, il est temps de la tester.
Vous ne devez suivre aucun conseil aveuglément, car ce qui fonctionne pour une entreprise ne fonctionne pas toujours pour d'autres. C'est vous qui connaissez le mieux vos clients, c'est pourquoi la création de pages de destination doit toujours être suivie de tests continus.
En effectuant des tests, vous pouvez maximiser l'efficacité de votre page de renvoi et générer davantage de conversions.
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